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2010年3月11日 星期四

每個機會都能賣東西

羅森(David Rosen)是一名美國業務員,從九○年代開始他就已經在賣酒。

公司雜誌(Inc.)報導,九○年代中期,羅森的辦公桌上擺的是公司的免費服務電話,每個星期他幾乎都會接到打錯的電話。有一天他又接到打錯的電話,這一次他決定不再懊惱於事情做到一半被無緣無故打斷,而是告訴對方:「除非你有在喝酒,否則你可能打錯電話了。」他暫停了一下接著說:「既然我們都已經在講電話了,不如我向你作一個六十秒鐘的超快速演講。」

從那一天起,羅森有了一個新論調:世界上沒有「打錯電話」這回事。他的通訊錄上出現了「打錯電話」的群組,專門儲存他因此認識的人的電話號碼。現在羅森手機裡的通訊錄,「打錯電話」的群組總共有九十二個名字,代表他們打錯電話之後,聽了羅森的超快速演講,告訴羅森一點關於自己的飲酒喜好,最後還留下了連絡資訊。

九十二個人當中,有七十五位成為羅森的客戶,也就是八成以上的人,最後都跟他買了酒。

柏格斯(Keith Burgess)的名字,也出現在羅森通訊錄中「打錯電話」的群組裡。柏格斯自己也是一位業務員,三年前的一天,他要打電話給媽媽,不小心撥錯,打到羅森的傳真機。聽到傳真機的聲音,發現自己撥錯電話,柏格斯立刻把電話掛掉。

這個時候柏格斯的電話響起。羅森看到有人撥了他的傳真機,但是卻沒有傳真,於是立刻回撥了電話。羅森問:「請問您剛剛是不是撥了我的電話?」柏格斯回答:「是的,對不起我打錯了。」羅森接著說:「稍等一下,我可不可以問你一個問題?請問你喜歡喝酒嗎?」



本篇文章引用自此: http://tw.news.yahoo.com/marticle/url/d/a/100805/67/2ap2f.html?type=new

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